Christoph Groß
Software in Workshops perfekt präsentieren
So begeistern und gewinnen Sie Kunden für sich
Paperback Duits 2018 9783658220785
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Samenvatting
Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Präsentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen führt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, können deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Aufträge und durchgeführte Präsentationen drastisch erhöhen.
Specificaties
ISBN13:9783658220785
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Serie:essentials
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Inhoudsopgave
Vorwort.- Allgemeine, aber wichtige Themen im Vorfeld.- Vor der Präsentation und dem Workshop.- Während der Präsentation/des Workshops.- Nach Präsentation und Workshop.- Expertentipps.
Rubrieken
- advisering
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- coaching en trainen
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