Hans-Georg Schumacher
Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich
Paperback Duits 2011 3e druk 9783834929723
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Samenvatting
Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.
Specificaties
ISBN13:9783834929723
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:300
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:3
Hoofdrubriek:Financieel management, Financieel management
Lezersrecensies
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Inhoudsopgave
Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft<br>
Veränderte Kunden<br>
Versicherungsvermittler als Unternehmer<br>
Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium<br>
Persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie<br>
Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache<br>
Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs<br>
Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft
Veränderte Kunden<br>
Versicherungsvermittler als Unternehmer<br>
Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium<br>
Persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie<br>
Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache<br>
Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs<br>
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